3/18/2014

【產業趨勢】群眾募資VS.預購行為只有一線之隔?

什麼是群眾募資?維基百科這樣說。
群眾募資或稱群眾集資群眾籌資,簡稱眾籌,是透過網路平台展示、宣傳計畫內容、原生設計與創意作品,並與大眾解釋讓此作品量產或實現的計畫。有興趣支持、參與及購買的群眾,可藉由「贊助」的方式,讓此計畫、設計或夢想實現。在一定的時限內,完成事先設定募資的金額目標後即為募資成功,可以開始進行計畫。[1]一般而言群眾募資是透過網路上的平台連結起贊助者與提案者,用來支持各種活動,包含災害重建、民間記者、競選活動、創業募資、藝術創作、自由軟體、設計發明、科學研究以及公共專案等。根據Wiki的資料,全世界第一個產生的Crowd-funding活動,是1997年的英國樂團Marillion。他們透過從廣大的群眾中募集款項,成功的募集了6萬美金,成功地完成了美國的巡迴演出


「群眾募資」與「群眾集資」一字之差就可以有天差地遠的解釋。


一般的群眾募資,將贊助者投入的資金視為捐贈性質的, 現階段發展的群眾「集」資,多是可以拿回等值甚至超值的商品作為「謝禮」。也讓許多人不免混淆,很多朋友問:「群眾集資不就是一般的預購行為嗎?」...看看台灣的例子,想想好像真的沒什麼差異耶!

於是,開始有客戶問我們:

  • 有沒有辦法將群眾募(集)資包裝成新型態「行銷」手法?
  • 我是不是看有多少人願意買,再來生產就好?
  • 先拿錢出來的人要給他們什麼好處?

從問答過程中,其實不難發現大家對這個遊戲都只略懂略懂,群眾募資說穿了賣的是「氣氛」一開始群眾買單的是你的「故事」「夢想」「創意」「前瞻性」,後來大多個募資專案多了很多贈品、企業贊助、實體商品來成為標的物,那消費者當然會混淆,我究竟是「資助」你,還是購買你「還沒做好的商品」?

說故事的行銷手法,最怕的就是捏造故事被戳破,就像無老鍋的無老婆婆一樣令人毛骨悚然,所以當你的集資專案不夠有故事性,那真的只剩下預購行為可以成立了。

先前剛好嘗試了一個群眾募資平台的行銷合作案,歷經了種種複雜的因素,最後專案未達到最佳成效,所以在小編心中的定論為:「群眾集資不該被當做行銷哏使用,但可透過正確的行銷公關管道,讓更多人知道你在募資。在台灣群眾集資的觀念成熟了嗎?還差得非常遠。」

在大家都還搞不大清楚什麼是群眾募(集)資,現在檯面上有眾多打著「群眾募資」名號,實為預購行為的案例一再發生。遑論對錯,這個在數位時代中特有且剛茁壯的新生活/創業型態,不知道是否可平安的長大呢?


3/17/2014

【廣告案例】利用社群媒體進行唱片行銷

你或你的朋友們,一定很常在facebook上玩心理測驗類型的應用程式,通常我們會利用趣味的小遊戲達到行銷的目的,這種案例多出現在品牌主、企業、產品銷售等需求上,然而,最近有一個有趣的案子反應出的現象,頗值得聊聊。首先,我們先來看一下活動頁面,猜猜看這是什麼產品的行銷遊戲:



登入頁

  測試頁

 結果頁

社群個人動態顯示頁

從第一眼的人物與視覺風格上,不難聯想是電影、線上遊戲⋯⋯等社群行銷活動,從結果內文來看,才發現原來是要宣傳最近某支尺度很寬的MV....

XXXX透過「華納╳唐立淇心理測驗」得到的結果如下:
XXXX現在的感情狀態,可能在懸崖邊上。
「你的思考是脫序的、不按牌理出牌的,你受新奇的人吸引,對方也有點粗心、浪費,這些都導致你們的關係充滿變數,表面看似刺激、精采,實際上,真正的問題常被忽略,從沒達成共識,只是還有更需要處理的事,或沒有更好的其他目標,所以關係還能拖著。」
立即感受 >>>『像天堂的懸崖』窒愛版MVhttp://smarturl.it/JESS_HEAVENCHLIFF





藝人透過社群宣傳新作品已經不是新鮮事,但是願意花錢寫facebook app來宣傳MV點閱的例子目前還算少見,其實以這首歌來說,已經有不少新聞亮點,例如:題材腥羶色、MV被電視台禁播(最近常見的行銷手法之一),以上兩點都足以讓MV點擊率爆衝。

然而,唱片公司反而還推出了這個與歌曲八竿子打不著的社群小遊戲,其實有幾個盲點實在令人想不透:

  1. 這個測驗內容跟星座專家唐立淇的完全沒關聯
  2. Q版人物風格跟歌曲要傳達的情境、MV中激情的話面更是完全沒關聯
  3. MV裡面沒有騎士、英雄、魔法師,更沒有怪獸,那....這四個人物到底是怎麼被設計出來的?

測驗做完了,但是真的要被行銷宣傳的主哏並不會因此被記住啊~(其實很A的畫面已經被記住了啊....)寫facebook app也不算便宜,如果沒有物盡其用,真的蠻雞肋的呀。

3/14/2014

【廣告案例】網路高討論度的人氣食品該怎麼操作?

從最早的卷心酥、烤布蕾、甜甜圈,到最近莫名爆紅的雷神巧克力,很多食品業者與消費者不免心想:好吃的東西這麼多,這些商品到底是怎麼紅起來的?

身為行銷人員,我們難免有職業病抱著合理懷疑,試想這些當紅產品若是透過口碑操作而竄紅,那我們可以從幾個步驟開始效法:


  1. 試吃文操作:找親朋好友、網路名人、知名部落客試吃發心得文。
  2. 團購操作:與團購網站合作,大量訂購享獨家優惠。
  3. 社群操作:舉辦社群互動活動,將之前操作的正向心得文透過社群力轉貼分享。
  4. 饑餓行銷:以上步驟完成後,若造成話題,便可開始操作斷貨、買不到、預購、排隊人潮⋯⋯等現象,當然也很有可能是真的賣到來不及生產啦。
  5. 媒體報導:鋪天蓋地的系列報導,又分業配跟自然生成兩種,就看前面四步驟走得穩不穩了。



從Goolge搜尋關鍵字看來一月底開始有論壇討論與知識+發問,大多都是圍繞在:「旅遊日本該買什麼伴手禮」這類的主題,以及有零散、小型的團購網購買頁面。

從搜尋新聞結果看來,從二月中開始有少數媒體開始報導某婦人瘋巧克力團購,反被詐騙云云。假設這則新聞是花錢置入的,這則業配新聞可以當作施力點,期間當然要繼續耕耘的,口碑延燒效應一直在三月初較為明顯。這個時候,就可以更大力渲染「斷貨」「買不到」的現象。

自然紅起來的網路人氣美食不是沒有,但為何想要特別討論這個案例?就如同日前很紅的甜甜圈一樣,很多朋友嘗鮮了之後,都會說上一句:「不知道在紅什麼?」「其實也沒那麼好吃!」顯示這個商品是因為「真的很好吃」這個原因紅起來的機會有點低,而產品的生命週期是否夠長遠,接下來的行銷手段也是值得持續關注的。

行銷真心話:行銷操作不是萬能,商品本身優質、有獨特性,才是長紅的關鍵,在尋求行銷花招前,讓我們先把產品做好吧!

番外篇:爆紅商品遭收割...(笑)




3/13/2014

【影像製作】「搖滾促聲三十而逆」3/19 魏如昀生日演唱會




「搖滾促聲 三十而逆」魏如昀生日演唱會

2014.03.19 晚上七點@Legacy Taipei

★影像拍攝製作 by 快感行銷 Turn-on Marketing



售票頁面:http://www.legacy.com.tw/program_detail.php?ln=tw&BID=1720

【廣告案例】老牌新造 我的孔雀餅乾

這幾天討論度很高的「孔雀餅乾」,行銷創意非常令人驚豔!

雖說是耳熟能詳的老品牌,然而在形象上卻也有著「老舊感」的包袱,這次不採用產品換包裝的手法,反倒採取社群創意行銷的廣告策略!頗有讓此品牌返老還童之功效,也針對現在的年輕一輩的消費者打開知名度。

整體行銷創意掌握了以下幾個關鍵:


  1. 互動性:將社群媒體的互動性與影像結合,由網友提供創意,快速拍攝成短片分享,點閱率高的影片,被選為電視廣告。
  2. 即時性:活動三天內即選即拍,掌握數位媒體特性。
  3. 真實性:拍攝手法真實呈現「廣告」,不遮掩「廣告」就是「廣告」的本質。
  4. 整合性:電視廣告與社群活動廣告搭配得宜
代言人楊佑寧討喜,並且延續在電影「總鋪師」中的角色個性,多支影片中「戲精」的演出也讓人印象深刻。


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