3/18/2014

【產業趨勢】群眾募資VS.預購行為只有一線之隔?

什麼是群眾募資?維基百科這樣說。
群眾募資或稱群眾集資群眾籌資,簡稱眾籌,是透過網路平台展示、宣傳計畫內容、原生設計與創意作品,並與大眾解釋讓此作品量產或實現的計畫。有興趣支持、參與及購買的群眾,可藉由「贊助」的方式,讓此計畫、設計或夢想實現。在一定的時限內,完成事先設定募資的金額目標後即為募資成功,可以開始進行計畫。[1]一般而言群眾募資是透過網路上的平台連結起贊助者與提案者,用來支持各種活動,包含災害重建、民間記者、競選活動、創業募資、藝術創作、自由軟體、設計發明、科學研究以及公共專案等。根據Wiki的資料,全世界第一個產生的Crowd-funding活動,是1997年的英國樂團Marillion。他們透過從廣大的群眾中募集款項,成功的募集了6萬美金,成功地完成了美國的巡迴演出


「群眾募資」與「群眾集資」一字之差就可以有天差地遠的解釋。


一般的群眾募資,將贊助者投入的資金視為捐贈性質的, 現階段發展的群眾「集」資,多是可以拿回等值甚至超值的商品作為「謝禮」。也讓許多人不免混淆,很多朋友問:「群眾集資不就是一般的預購行為嗎?」...看看台灣的例子,想想好像真的沒什麼差異耶!

於是,開始有客戶問我們:

  • 有沒有辦法將群眾募(集)資包裝成新型態「行銷」手法?
  • 我是不是看有多少人願意買,再來生產就好?
  • 先拿錢出來的人要給他們什麼好處?

從問答過程中,其實不難發現大家對這個遊戲都只略懂略懂,群眾募資說穿了賣的是「氣氛」一開始群眾買單的是你的「故事」「夢想」「創意」「前瞻性」,後來大多個募資專案多了很多贈品、企業贊助、實體商品來成為標的物,那消費者當然會混淆,我究竟是「資助」你,還是購買你「還沒做好的商品」?

說故事的行銷手法,最怕的就是捏造故事被戳破,就像無老鍋的無老婆婆一樣令人毛骨悚然,所以當你的集資專案不夠有故事性,那真的只剩下預購行為可以成立了。

先前剛好嘗試了一個群眾募資平台的行銷合作案,歷經了種種複雜的因素,最後專案未達到最佳成效,所以在小編心中的定論為:「群眾集資不該被當做行銷哏使用,但可透過正確的行銷公關管道,讓更多人知道你在募資。在台灣群眾集資的觀念成熟了嗎?還差得非常遠。」

在大家都還搞不大清楚什麼是群眾募(集)資,現在檯面上有眾多打著「群眾募資」名號,實為預購行為的案例一再發生。遑論對錯,這個在數位時代中特有且剛茁壯的新生活/創業型態,不知道是否可平安的長大呢?