【產業趨勢】群眾募資VS.預購行為只有一線之隔？

什麼是群眾募資？維基百科這樣說。

群眾募資或稱群眾集資、群眾籌資，簡稱眾籌，是透過網路平台展示、宣傳計畫內容、原生設計與創意作品，並與大眾解釋讓此作品量產或實現的計畫。有興趣支持、參與及購買的群眾，可藉由「贊助」的方式，讓此計畫、設計或夢想實現。在一定的時限內，完成事先設定募資的金額目標後即為募資成功，可以開始進行計畫。^[1]一般而言群眾募資是透過網路上的平台連結起贊助者與提案者，用來支持各種活動，包含災害重建、民間記者、競選活動、創業募資、藝術創作、自由軟體、設計發明、科學研究以及公共專案等。根據Wiki的資料，全世界第一個產生的Crowd-funding活動，是1997年的英國樂團Marillion。他們透過從廣大的群眾中募集款項，成功的募集了6萬美金，成功地完成了美國的巡迴演出

「群眾募資」與「群眾集資」一字之差就可以有天差地遠的解釋。

一般的群眾募資，將贊助者投入的資金視為捐贈性質的， 現階段發展的群眾「集」資，多是可以拿回等值甚至超值的商品作為「謝禮」。也讓許多人不免混淆，很多朋友問：「群眾集資不就是一般的預購行為嗎？」...看看台灣的例子，想想好像真的沒什麼差異耶！

於是，開始有客戶問我們：

• 有沒有辦法將群眾募(集)資包裝成新型態「行銷」手法？
• 我是不是看有多少人願意買，再來生產就好？
• 先拿錢出來的人要給他們什麼好處？

從問答過程中，其實不難發現大家對這個遊戲都只略懂略懂，群眾募資說穿了賣的是「氣氛」一開始群眾買單的是你的「故事」「夢想」「創意」「前瞻性」，後來大多個募資專案多了很多贈品、企業贊助、實體商品來成為標的物，那消費者當然會混淆，我究竟是「資助」你，還是購買你「還沒做好的商品」？

說故事的行銷手法，最怕的就是捏造故事被戳破，就像無老鍋的無老婆婆一樣令人毛骨悚然，所以當你的集資專案不夠有故事性，那真的只剩下預購行為可以成立了。

先前剛好嘗試了一個群眾募資平台的行銷合作案，歷經了種種複雜的因素，最後專案未達到最佳成效，所以在小編心中的定論為：「群眾集資不該被當做行銷哏使用，但可透過正確的行銷公關管道，讓更多人知道你在募資。在台灣群眾集資的觀念成熟了嗎？還差得非常遠。」

在大家都還搞不大清楚什麼是群眾募(集)資，現在檯面上有眾多打著「群眾募資」名號，實為預購行為的案例一再發生。遑論對錯，這個在數位時代中特有且剛茁壯的新生活/創業型態，不知道是否可平安的長大呢？