【廣告案例】facebook廣告人人能買，為何成效差這麼多？

關於facbook廣告購買與操作的成效，最近時常接受企業主的詢問，幾個入門的問題，讓我們快速Q＆A的方式來為大家解答：

Ｑ：facebook廣告是人人都可以買嗎？

Ａ：是的，只要你有facebook帳號，都可以透過前台的「贊助」按鈕，或是進入「廣告管理員」直接付費給facebook買廣告曝光。

Ｑ：廣告金額最低是多少？

Ａ：facebook系統是建議每天最低是150元，單日最高花費上限，端看你的賬戶信用額度，一般來說個人賬戶每天可下幾千元台幣的廣告，企業賬戶單日廣告額度可達數十萬、甚至沒有上限。因此，部分廣告代理商只願意處理大型廣告預算需求。

若你想要委託其他廣告代理商執行，各家也會告知其「最低接單金額」，快感行銷最低接單金額是台幣兩萬元未稅，並會提供受眾條件設定、文案修改撰寫，與素材製作上的建議。

Ｑ：沒有下廣告粉絲團的討論人次就變好低，所以我一定要下廣告嗎？

Ａ：粉絲團可以透過各種人工操作、舉辦活動來提高整體討論度，但若有明確的銷售目標，例如：新品推廣、網站導購、優惠發送⋯⋯透過精準的消費者行為分析，再搭配購買精準的廣告版位，就有機會大幅提高產品曝光度，進而可以達到銷售的實質效益。

Ｑ：我都跟競爭對手買一樣廣告版位，為何成效不佳？

Ａ：廣告成效不佳有很多原因，以下列舉幾點：

1. 直接在前台按「贊助」購買，沒有精密的設定「哪一群人（潛力消費者）」看到你的廣告，過多不可能對你的產品產生興趣的使用者，看到或是誤觸廣告，都會浪費掉寶貴的預算。
2. 文案與素材不夠觸及人心，導致看到廣告也不想「動作」。
3. facbook廣告機制是競價式的，換言之，我們都有專門在監控帳號的專員，時時觀測廣告狀況，例如出價方式就會因為淡旺季而不同，除了需要時時調整之外，過往操作廣告的經驗法則也會造成很大的差異。
4. 出價太低，影響廣告曝光：如果出價太低，對手較高的價錢，廣告被曝光的機率就會很低，這也是代理商時時要調整出價的重要原因之一。

Ｑ：facebook這麼多種版位，我到底要選哪一種？

Ａ：針對不同的行銷目的，以及要對話的消費族群，我們會建議多種不同的版位搭配方案，讓廣告達到最大的點擊轉換成效。（轉換成粉絲數、App下載、網站會員或成交訂單）

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