5/05/2014

【廣告案例】facebook廣告人人能買,為何成效差這麼多?

關於facbook廣告購買與操作的成效,最近時常接受企業主的詢問,幾個入門的問題,讓我們快速Q&A的方式來為大家解答:



Q:facebook廣告是人人都可以買嗎?


A:是的,只要你有facebook帳號,都可以透過前台的「贊助」按鈕,或是進入「廣告管理員」直接付費給facebook買廣告曝光。

Q:廣告金額最低是多少?

A:facebook系統是建議每天最低是150元,單日最高花費上限,端看你的賬戶信用額度,一般來說個人賬戶每天可下幾千元台幣的廣告,企業賬戶單日廣告額度可達數十萬、甚至沒有上限。因此,部分廣告代理商只願意處理大型廣告預算需求。

若你想要委託其他廣告代理商執行,各家也會告知其「最低接單金額」,快感行銷最低接單金額是台幣兩萬元未稅,並會提供受眾條件設定、文案修改撰寫,與素材製作上的建議。


Q:沒有下廣告粉絲團的討論人次就變好低,所以我一定要下廣告嗎?


A:粉絲團可以透過各種人工操作、舉辦活動來提高整體討論度,但若有明確的銷售目標,例如:新品推廣、網站導購、優惠發送⋯⋯透過精準的消費者行為分析,再搭配購買精準的廣告版位,就有機會大幅提高產品曝光度,進而可以達到銷售的實質效益。


Q:我都跟競爭對手買一樣廣告版位,為何成效不佳?


A:廣告成效不佳有很多原因,以下列舉幾點:
  1. 直接在前台按「贊助」購買,沒有精密的設定「哪一群人(潛力消費者)」看到你的廣告,過多不可能對你的產品產生興趣的使用者,看到或是誤觸廣告,都會浪費掉寶貴的預算。
  2. 文案與素材不夠觸及人心,導致看到廣告也不想「動作」。
  3. facbook廣告機制是競價式的,換言之,我們都有專門在監控帳號的專員,時時觀測廣告狀況,例如出價方式就會因為淡旺季而不同,除了需要時時調整之外,過往操作廣告的經驗法則也會造成很大的差異。
  4. 出價太低,影響廣告曝光:如果出價太低,對手較高的價錢,廣告被曝光的機率就會很低,這也是代理商時時要調整出價的重要原因之一。





Q:facebook這麼多種版位,我到底要選哪一種?


A:針對不同的行銷目的,以及要對話的消費族群,我們會建議多種不同的版位搭配方案,讓廣告達到最大的點擊轉換成效。(轉換成粉絲數、App下載、網站會員或成交訂單)





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